第2o章（2 / 2）

递给秦扬，让他再帮忙看看。

她做这个事情其实越来越得心应手了。之前连商业计划书的起草都需要上网去找模板。

这次这一版最新的商业计划书，她不过短短半天时间就已经做完。

秦扬也很诧异那位倪朵居然能这般大气支持唐莞，还让她用自己供应商和销售渠道。

供应商就算了，销售渠道可是需要不断开拓累积下来的。可以说，很多人创业搞不清楚的一个基点就是，先有销售渠道还是先有产品。

只有先有了销售渠道之后，再去找对应的产品，才是事半功倍的创业方法。

而绝大多数人，连如何开拓销售渠道都不懂，只知道自己手中有个东西，要卖出去，无头苍蝇般地寻客户。这种人创业不失败，谁失败。

当然，秦扬不否认，他还见过没客户没产品的人想创业。

“你这份商业计划书有一个明显的问题，你里面写着是，准备用她的销售渠道。但是，没有说清楚，她的销售渠道对应的客户群体是如何的？”

唐莞疑惑，她不太懂，“为什么要研究她销售渠道对应的客户群体？我有了销售渠道了，应该只要做好产品就行了吧？”

秦扬想了一下，给她解释道：“香水价位差别其实挺大的，几块钱到几千上万都有。那是不是，你得清楚她的销售渠道对应的客户人群的消费水平呢？根据这个消费水平再回来定位自己的产品价位以及对应的产品成本，在这个成本内再将产品做到极致。”

唐莞瞬间开悟！

她说呢，怎么自己总觉得还有点东西没想通的，原来就是这个！

她其实一直对自己的产品成本比较模糊，打算着大概按照百分之三十三左右的成本价来定产品价格。但是总觉得这个价格好虚，但又不知道虚在哪里。

被秦扬这么一说，瞬间通了！

她搓着手，双眼亮晶晶地，“还有其他问题吗？”

秦扬摊手，摇头让她先解决这个吧。至于其他的问题应该会在处理过程中不断地冒出来。

唐莞点头，以为这场谈话即将结束的时候，秦扬话锋一转，问她，是不是真的确定好要创业了？

唐莞眨了眨眼，“我以为我做的够清楚了？”

秦扬摇头，“创业很累的。”他支持她，但是创业的苦他吃过，很累，身心俱疲。

他们目前的收入，其实已经能过得非常体面了。如果可以，他希望她每日开开心心，只要吃喝玩乐过完这一生便好了。

想到这，秦扬说起他之前创业的日子。

虽然那个时候他已经有了投资人，投资人也同意让他借着自己的资源与人脉，但是他还是需要靠自己去让他们相信他，能为他们挣到钱。

那段时间，觉没睡多少，酒倒是没少喝。回去之后，他很多时候还要继续整理资料，调整估值程序，还要复盘。工作强度之高，不是一句两句就能概括的。

每日都不知道是醉倒的，还是累倒的。

这样的日子过了有小半年，半年后，公司的客户稳定下来后，一切开始走上正轨之后，他才慢慢地调整回正常作息。

听到着，想象中的打退堂鼓没有，反而完全激发起了唐莞的战斗之心。

挤满的日程，数不清的难题，这些她都想体验一二！

于是，秦扬意外地看着唐莞，明亮的双眸中燃起战斗的小火焰，浑身上下耀眼得让人不敢直视。

“好。试试。”秦扬失笑，“我支持你。”

唐莞是一个兴奋了就容易睡不着觉的人，她与秦扬说完话没多久，就已经回到床上躺好了，但是，翻来覆去地就是睡不着。此时已经是半夜两点了。

秦扬不胜其扰，一个翻身将人压在身下，“还不睡？睡不着的话我们来点睡前小运动吧。”

唐莞双眼晶晶亮亮地，大约两人有了第一次亲吻，刚刚他又帮她打开了

任督二脉，干脆毫不害羞地，抬头轻轻地亲了他一下。